■編者按

　　2024年5月，習(xí)近平總書(shū)記視察山東時(shí)強(qiáng)調(diào)，山東要在進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放上勇?tīng)?zhēng)先。

　　沂蒙山曾是“四塞之崮，舟車(chē)不通”，如今這里“買(mǎi)全球 賣(mài)全球”。臨沂以商城國(guó)際化為引領(lǐng)，匯聚全球要素資源。“貨行天下，通達(dá)全球”，內(nèi)陸臨沂成為開(kāi)放前沿，不僅以高水平開(kāi)放實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展，更努力借臨沂商城國(guó)際化打造區(qū)域開(kāi)放發(fā)展新支點(diǎn)。

　　不靠海、不沿邊，臨沂何以成為對(duì)外開(kāi)放新高地？臨沂商城出海對(duì)各地有何啟示？記者蹲點(diǎn)臨沂，推出深度報(bào)道。

　　臨沂商城，有多能“打”？

　　——在這個(gè)“世界超市”，每天有千余種新款產(chǎn)品上市，有30萬(wàn)人洽談生意，日交易額達(dá)17億元。

　　——在這個(gè)“全球大集”，600多萬(wàn)種產(chǎn)品“賣(mài)全球”，產(chǎn)品交易到190個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一年進(jìn)出口總額1680億元。

　　——在這個(gè)“開(kāi)放高地”，“沒(méi)有魯Q到不了的地方”，“只有想不到、沒(méi)有買(mǎi)不到”，擁有萬(wàn)億級(jí)商貿(mào)物流的臨沂商城，頗有底氣。

　　“臨沂，雖不沿海不沿邊，我們志向成為山東對(duì)外開(kāi)放新高地的一個(gè)支點(diǎn)，走出內(nèi)陸城市獨(dú)特的對(duì)外開(kāi)放之路。”臨沂市委副書(shū)記、市長(zhǎng)張寶亮說(shuō)，以臨沂商城國(guó)際化為引領(lǐng)，通過(guò)放大比較優(yōu)勢(shì)，力求在全面擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放中帶動(dòng)城市能級(jí)躍升，并努力打造區(qū)域開(kāi)放發(fā)展新支點(diǎn)。

　　不出海，就出局

　　強(qiáng)隊(duì)伍以出海 出海中壯筋骨

　　今年第一次隨團(tuán)出國(guó)參展，山東連勝體育集團(tuán)董事長(zhǎng)宋連勝擔(dān)心白花錢(qián)，翻譯都沒(méi)帶。直到發(fā)現(xiàn)前來(lái)詢(xún)價(jià)的外國(guó)客商越來(lái)越多，才趕緊聯(lián)系會(huì)務(wù)組臨時(shí)聘請(qǐng)翻譯。

　　一位客戶(hù)舉著他帶去的發(fā)光籃球向他比出三根手指。“國(guó)內(nèi)還賣(mài)27元，帶出國(guó)賣(mài)30元算不出賬。”他剛要回絕，對(duì)方通過(guò)翻譯開(kāi)價(jià)，每只30歐元。就這樣，他拿下了一集裝箱的訂單。

　　這是臨沂“百團(tuán)千企”拓市場(chǎng)行動(dòng)中的一個(gè)故事。

　　有這樣一個(gè)數(shù)據(jù)：2024年前10個(gè)月，臨沂新增報(bào)關(guān)單位備案1830家，增長(zhǎng)了45.1%！

　　數(shù)據(jù)透出臨沂企業(yè)的選擇。

　　記者在臨沂采訪(fǎng)時(shí)，聽(tīng)多名企業(yè)家說(shuō)這樣一句話(huà)：“不出海，就出局”。

　　當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，企業(yè)出海是必然。企業(yè)全球化布局的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)全球資源的最佳配置。出海參與全球競(jìng)合，是不少企業(yè)發(fā)展壯大的必然選擇。

　　臨沂抓商城國(guó)際化就是抓為企業(yè)賦能，目的就是幫企業(yè)在出海中尋新市場(chǎng)，在出海中找盈利點(diǎn)，在出海中壯筋骨。

　　邁向國(guó)際化，首先要有一支想做外貿(mào)、敢做外貿(mào)、會(huì)做外貿(mào)的隊(duì)伍。

　　外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體超1.5萬(wàn)家，但臨沂不滿(mǎn)足于此，用“三招”培育做大：

　　挖掘潛在增量，開(kāi)展“千企萬(wàn)商大走訪(fǎng)”活動(dòng)，梳理出有能力做外貿(mào)的企業(yè)清單，2025年要新增有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的主體3000家以上；

　　壯大現(xiàn)有存量，即完善全市“進(jìn)出口實(shí)績(jī)名錄庫(kù)”，定期走訪(fǎng)重點(diǎn)企業(yè)，壯大現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)規(guī)模； 招引外來(lái)流量，抓服務(wù)商引進(jìn)和培育，重點(diǎn)盯外綜服企業(yè)特別是國(guó)際物流服務(wù)商以及頭部跨境電商平臺(tái)。

　　“走出去”“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，助企業(yè)出海，臨沂的招數(shù)看似簡(jiǎn)單卻有效。

　　訂單是外貿(mào)企業(yè)的生命線(xiàn)。企業(yè)獨(dú)自拓展海外市場(chǎng)費(fèi)用高、耗時(shí)長(zhǎng)，政府和商協(xié)會(huì)的作用顯得十分關(guān)鍵。

　　共建“一帶一路”第二屆臨沂商城國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)舉辦，千余名外國(guó)客商到臨沂13個(gè)采購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)趕“大集”。

　　說(shuō)起拿到的第一筆外貿(mào)訂單，不少企業(yè)提到臨沂連續(xù)舉辦兩屆的商城國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)。大會(huì)邀請(qǐng)63個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際商協(xié)會(huì)代表和國(guó)際采購(gòu)商來(lái)“趕大集”。

　　“這是把外貿(mào)訂單送到家門(mén)口。”山東博朗國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林森與越南客戶(hù)的第一次合作，就源自第一屆采購(gòu)商大會(huì)上與客商互加了微信。今年林森又新加30多位國(guó)際客商的微信，“下一筆訂單可能就在這里”。

　　參加第一屆采購(gòu)商大會(huì)的有400位國(guó)際采購(gòu)商和300多家本土外貿(mào)供應(yīng)商企業(yè)；今年兩項(xiàng)數(shù)字增至1000多位、3000多家。

　　政企“組團(tuán)出海”，展會(huì)“造船出海”，“走出去”，政府為企業(yè)“牽線(xiàn)搭橋”。

　　“東西這么好，為啥不賣(mài)到國(guó)外去？”

　　“沒(méi)經(jīng)驗(yàn)”“沒(méi)客戶(hù)”“風(fēng)險(xiǎn)高”……

　　這樣的回答，臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫寶安聽(tīng)過(guò)很多次。

　　一定出去看看！臨沂自辦13場(chǎng)境外對(duì)接會(huì)和經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，政企組團(tuán)“出海”搶訂單。

　　臨沂商城黨工委書(shū)記、管委會(huì)主任武傳亮說(shuō)，今年臨沂實(shí)施“百團(tuán)千企”拓市場(chǎng)行動(dòng)，組織600余家企業(yè)到哈薩克斯坦、馬來(lái)西亞等國(guó)家舉辦經(jīng)貿(mào)對(duì)接會(huì)和境外展會(huì)。市委主要領(lǐng)導(dǎo)率團(tuán)帶領(lǐng)59家企業(yè)代表赴阿聯(lián)酋、沙特開(kāi)展經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，簽約項(xiàng)目意向金額23.85億元。在哈薩克斯坦舉辦的中國(guó)臨沂國(guó)際商品展開(kāi)到了批發(fā)市場(chǎng)，三天展期原本預(yù)計(jì)萬(wàn)人參會(huì)，僅首日客商就近萬(wàn)人，連樣品也被搶空。

　　“走出去”的企業(yè)看到信心。因獲單成效好，出國(guó)參展的企業(yè)70%選擇再次參展，會(huì)前2個(gè)月名額就報(bào)滿(mǎn)了。

　　篩選優(yōu)質(zhì)國(guó)際采購(gòu)商，提高簽單成功率，創(chuàng)新辦展方式……為企業(yè)找到更多拓展海外市場(chǎng)的跳板，臨沂在探索。跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式也在涌現(xiàn)，1—10月臨沂跨境電商交易額220億元，增長(zhǎng)60%。

　　不僅如此，臨沂還真金白銀支持企業(yè)“出海”。臨沂出臺(tái)推動(dòng)商城轉(zhuǎn)型升級(jí)26條措施，參加經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的國(guó)際往返機(jī)票，最高可獲80%的補(bǔ)助。去年，臨沂2000余家企業(yè)走出了國(guó)門(mén)，到中東、中亞、東南亞等地區(qū)開(kāi)展經(jīng)貿(mào)對(duì)接。

　　“沒(méi)有魯Q到不了的地方”

　　把物流和貨源比較優(yōu)勢(shì)放大為絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

　　兩輛“魯Q”牌照的大貨車(chē)，駛?cè)胧ケ说帽ひ惶幑S(chǎng)。

　　司機(jī)張萬(wàn)東和伙伴沒(méi)想到，歷時(shí)16天、行程過(guò)萬(wàn)公里的跨國(guó)送貨之旅，會(huì)如此順利。

　　“沒(méi)有魯Q到不了的地方”。貨車(chē)萬(wàn)里跨國(guó)送貨，背后是臨沂把比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的努力。

　　作為物流之都，臨沂3000余條配載線(xiàn)路覆蓋全國(guó)所有縣級(jí)以上城市，物流成本比全國(guó)平均水平低約30%。

　　但臨沂意識(shí)到，比較優(yōu)勢(shì)不是勝勢(shì)。要把商貿(mào)物流優(yōu)勢(shì)放大提升到更高層面，把比較優(yōu)勢(shì)變成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　國(guó)內(nèi)物流優(yōu)勢(shì)放大到國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)通國(guó)際公路運(yùn)輸專(zhuān)線(xiàn)，讓“魯Q”貨車(chē)開(kāi)到國(guó)外，正是破題之舉。

　　“賣(mài)全球 買(mǎi)全球”，國(guó)際物流通道的支撐很關(guān)鍵。臨沂交通運(yùn)輸局副局長(zhǎng)解修波說(shuō)，2023年9月，臨沂發(fā)出首單國(guó)際公路運(yùn)輸公約（TIR）出口貨物。這一模式的跨境運(yùn)輸只需始發(fā)地和目的地國(guó)家海關(guān)查驗(yàn)，大大提高通關(guān)效率。一家企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)就是國(guó)際公路貨運(yùn)，訂單已排到兩個(gè)月后。公司又買(mǎi)了35臺(tái)TIR跨境運(yùn)輸牽引車(chē)。

　　“今年新發(fā)展TIR企業(yè)4家，已開(kāi)通至俄羅斯、哈薩克斯坦等4個(gè)國(guó)家路線(xiàn)，完成運(yùn)輸132車(chē)次。臨沂現(xiàn)代物流城一期建成運(yùn)營(yíng)后，有1600余家企業(yè)搬遷進(jìn)駐。”解修波說(shuō)。

　　中國(guó)·臨沂—俄羅斯·莫斯科TIR國(guó)際公路運(yùn)輸線(xiàn)路開(kāi)通。通過(guò)TIR方式，車(chē)輛在邊境不倒貨卸貨，直達(dá)收貨方，實(shí)現(xiàn)“一單制”“門(mén)到門(mén)”“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”運(yùn)輸。

　　為讓企業(yè)擁有與國(guó)內(nèi)一樣靈活的物流運(yùn)輸通道，臨沂構(gòu)建到青島、日照、連云港公海聯(lián)運(yùn)大通道，開(kāi)行臨沂—歐洲卡航、臨沂—越南國(guó)際公路運(yùn)輸線(xiàn)。公、鐵、海、航出境通道全部打通，貨物可從47條航線(xiàn)、周邊7大港口340條海運(yùn)線(xiàn)直達(dá)海外。

　　貨源是產(chǎn)品“出海”的關(guān)鍵支撐。125處專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，涵蓋27大類(lèi)600多萬(wàn)種，品類(lèi)齊全的市場(chǎng)，是商城的優(yōu)勢(shì)所在。

　　“雖然商城產(chǎn)品與國(guó)外市場(chǎng)契合度很高，但也要根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整。”臨沂市勞動(dòng)防護(hù)用品商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王強(qiáng)說(shuō)，以勞保用品為例，國(guó)外的采購(gòu)商注重產(chǎn)品綜合性能，但使用產(chǎn)品的企業(yè)希望產(chǎn)品性能更個(gè)性化。走好貿(mào)工聯(lián)動(dòng)之路，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級(jí)。臨沂支持地產(chǎn)品企業(yè)做大做強(qiáng)，為其提供貼息貸款，完善商城地產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游。這種“前店后廠(chǎng)”的生產(chǎn)模式和市場(chǎng)集群帶，能幫助產(chǎn)品快速適應(yīng)海外需求。

　　跨境電商，七分看選品。臨沂有35個(gè)海外商城，打造“不落幕的展會(huì)”。“組織選品中心，把市場(chǎng)商戶(hù)的產(chǎn)品展現(xiàn)給出口目的國(guó)。”山東蘭華集團(tuán)跨境電商公司總經(jīng)理藺天一說(shuō)，集團(tuán)今年投資5000萬(wàn)元在韓國(guó)建設(shè)海外商城，將臨沂優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如柳編制品、戶(hù)外家具、兒童玩具、寵物用品等，以生活體驗(yàn)館的方式展現(xiàn)在當(dāng)?shù)夭少?gòu)商、消費(fèi)者面前。

　　臨沂商城，不僅是臨沂的商城

　　打造區(qū)域開(kāi)放發(fā)展新支點(diǎn)

　　企業(yè)負(fù)責(zé)人咸友濤，給海關(guān)送來(lái)了一面錦旗。

　　2024年9月以來(lái)，臨沂TIR業(yè)務(wù)量大增，俄羅斯與我方有時(shí)差，其在我方下午時(shí)間才上班，待俄方完成數(shù)據(jù)確認(rèn)時(shí)，我方已臨近下班時(shí)間。

　　咸友濤經(jīng)營(yíng)的山東臨滿(mǎn)歐國(guó)際物流有限公司，駕駛員日工資達(dá)1000元。

　　“為節(jié)省企業(yè)成本，實(shí)現(xiàn)車(chē)輛即到即發(fā)，海關(guān)工作人員在周末與假期加班予以保障，作業(yè)量達(dá)94車(chē)。”臨沂海關(guān)副關(guān)長(zhǎng)關(guān)凱歌說(shuō)。

　　臨沂現(xiàn)代物流城一期建成運(yùn)營(yíng)后，有1600余家企業(yè)搬遷進(jìn)駐。

　　臨沂商城，不僅是臨沂的商城。

　　在這個(gè)全球大集，2024年前11個(gè)月的進(jìn)貨，43%來(lái)自于臨沂本地，約30%來(lái)自于全國(guó)，約15%來(lái)自于國(guó)外。

　　數(shù)據(jù)顯示，這兩年，臨沂商城“買(mǎi)全球 賣(mài)全球”勢(shì)頭越來(lái)越強(qiáng)，全球采貨渠道在持續(xù)拓寬、全球賣(mài)貨能力在不斷增強(qiáng)。

　　全省各地產(chǎn)品以商城之名集貨出海，共享臨沂“出海”的通道與載體支撐。為更好服務(wù)省內(nèi)外企業(yè)，臨沂推出系列改革之舉。

　　2024年組團(tuán)赴義烏考察學(xué)習(xí)后，臨沂組織力量到30多家外貿(mào)企業(yè)調(diào)研，針對(duì)“出海”痛點(diǎn)創(chuàng)新改革舉措。

　　開(kāi)放水平越高，對(duì)改革促進(jìn)作用就越大。臨沂以擴(kuò)大開(kāi)放促進(jìn)深化改革，以深化改革促進(jìn)擴(kuò)大開(kāi)放。

　　——缺平臺(tái)？臨沂建立IMC臨沂國(guó)際貿(mào)易中心等不同類(lèi)型的服務(wù)機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供“一站式”服務(wù)。

　　——缺渠道？邀請(qǐng)亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站、速賣(mài)通等跨境電商平臺(tái)來(lái)。亞馬遜平臺(tái)臨沂注冊(cè)商鋪數(shù)量增長(zhǎng)超20%，在阿里巴巴國(guó)際站臨沂位居全國(guó)地級(jí)市第一。

　　——缺海外倉(cāng)儲(chǔ)？那就辦一場(chǎng)展會(huì)布一個(gè)點(diǎn)，建海外物流樞紐，遍布23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　——缺培訓(xùn)？加大稅務(wù)、海關(guān)、外匯、商務(wù)、金融等相關(guān)領(lǐng)域外貿(mào)培訓(xùn)，3000余人次參與培訓(xùn)。

　　——缺人才？臨沂市商務(wù)局與臨沂職業(yè)學(xué)院共建臨沂跨境電商學(xué)院。

　　臨沂商城國(guó)際化數(shù)字化轉(zhuǎn)型改革成為省委十二屆七次全會(huì)部署的重要任務(wù)。瞄準(zhǔn)把商城這個(gè)臨沂優(yōu)勢(shì)，發(fā)展為山東外貿(mào)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)，臨沂自覺(jué)扛起打造區(qū)域開(kāi)放發(fā)展新支點(diǎn)的擔(dān)當(dāng)。

　　看到臨沂海外辦展會(huì)力度大，其他市的企業(yè)要求隨“臨沂團(tuán)”出國(guó)參展。展會(huì)也引起了省級(jí)相關(guān)部門(mén)的重視，今年有望由省市共辦，為全省外貿(mào)企業(yè)牽線(xiàn)搭橋。

　　國(guó)際化，最終靠一流的外貿(mào)生態(tài)。臨沂正在推進(jìn)人、城和制度“三個(gè)國(guó)際化”。

　　——人的國(guó)際化，抓三個(gè)群體，一是培訓(xùn)干部當(dāng)國(guó)際貿(mào)易的明白人，二是對(duì)廣大企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)化案例式培訓(xùn)引導(dǎo)，三是實(shí)施專(zhuān)業(yè)外貿(mào)人才的招才引智計(jì)劃。

　　——城的國(guó)際化，完善國(guó)際化配套服務(wù)，為境外人員居住、醫(yī)療、支付等營(yíng)造便利條件，讓“老外不見(jiàn)外、有家又有愛(ài)”。

　　——制度國(guó)際化，把商城國(guó)際化指標(biāo)體系建立起來(lái)，完善數(shù)字化綜合平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)涉外服務(wù)“一扇門(mén)”辦理……

　　過(guò)去40多年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是在開(kāi)放條件下取得的，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展也必須在更加開(kāi)放條件下進(jìn)行。

　　張寶亮說(shuō)，以打造區(qū)域開(kāi)放發(fā)展新支點(diǎn)為己任的臨沂，開(kāi)放之路正越走越寬廣。

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